L'étude d'exemples de landing pages est l'un des meilleurs moyens d'apprendre une stratégie efficace. Nous avons rassemblé quelques-unes de nos pages préférées et nous allons vous expliquer ce qui est efficace pour vous.
À quoi servent les landing pages ?
Les landing pages sont la page de destination d'une campagne de marketing, par exemple :
- Annonces sur les médias sociaux
- Campagnes d'e-mailing
- Annonces de recherche payantes
Les meilleures landing pages sont autonomes et contiennent un appel à l'action unique et clair, par exemple :
- S'abonner à
- Appelez maintenant
- Acheter maintenant
- Réserver une place
- Demander un devis gratuit
- Rejoignez-nous
Considérez-les comme l'équivalent numérique d'une carte postale : toutes les informations dont vous avez besoin pour agir se trouvent sur une seule page.
Landing page et site web
Une landing page n'est pas la même chose qu'un site web.
Les sites Web sont constitués de plusieurs pages interconnectées. Ils contiennent de nombreux liens, différentes sections d'informations, et invitent le visiteur à se promener sur le site pour en savoir plus.
Source de l'image : WebTheoria
Les landing pages sont autonomes et n'ont qu'un seul objectif : promouvoir le CTA choisi.
En outre, les landing pages sont conçues pour recevoir le trafic des campagnes publicitaires et l'acheminer vers le CTA.
Une nouvelle landing page est généralement conçue pour chaque nouvelle campagne, et les anciennes landing pages sont archivées.
Les sites web reçoivent du trafic de sources payantes et organiques. Les sites Web sont souvent mis à jour, mais rarement redessinés à partir de zéro.
À quoi sert une landing page et pourquoi votre entreprise devrait-elle en avoir une ?
La conception d'une landing page a pour but d'inciter vos clients à entreprendre une action quelconque. C'est l'étape finale de votre stratégie publicitaire soigneusem*nt planifiée.
Par exemple, un prospect potentiel peut voir une annonce pour votre cours de finances personnelles sur Twitter. Intriguée, elle clique sur l'annonce - où ce clic mène-t-il le prospect ?
Réponse : votre page d'accueil.
Si vous ne concevez pas de landing page, ce clic la conduira probablement à votre page d'accueil. C'est très bien, mais le client potentiel n'est pas clairement présenté avec un CTA sur votre page d'accueil. Il se peut qu'il explore un peu votre site, puis qu'il le quitte pour retourner à ce qu'il faisait au départ.
En revanche, les landing pages donnent au visiteur des instructions claires - dans ce cas, il s'agit d'encourager le prospect à s'inscrire à ce cours de finances personnelles.
Les landing pages ont, en moyenne, un taux de conversion de 10 %. - ce qui est considéré comme assez élevé dans le marketing numérique.
Les landing pages sont importantes car elles constituent la dernière étape, la plus importante, de votre campagne publicitaire.
Qu'est-ce qui fait le succès d'une landing page ?
Les meilleures landing pages sont des exemples de bonne rédaction, de conception réfléchie et de psychologie du client. Elles contiennent juste le bon mélange d'éléments qui persuadent le lecteur de passer à l'action.
Source d'image : Globalia
Voici les éléments clés des exemples de landing pages qui convertissent :
Titre principal et titre secondaire
C'est l'occasion d'attirer l'attention de vos lecteurs.
Votre titre doit être clair et attrayant. Il doit également correspondre à votre annonce, afin que les visiteurs ne se sentent pas trompés et ne rebondissent pas rapidement sur votre site. Le titre de soutien ajoute généralement des informations supplémentaires au titre principal et fait allusion au CTA à venir.
Votre titre principal et votre titre secondaire doivent être courts et concis.
USP
Votre proposition de vente unique (USP) est ce qui permet à votre produit ou service de se démarquer. Qu'est-ce qui rend votre marque spéciale ou différente ? Qu'offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas ?
Il ne s'agit pas d'une déclaration statique - idéalement, votre USP doit être communiquée par tous les éléments de votre landing page.
Par exemple, vous pourriez proposer des services de nettoyage à un moment de la journée plus pratique que vos concurrents. Ou peut-être offrir des réductions sur un abonnement annuel de votre service.
Avantages du produit/service
Montrez tous les avantages que vos clients recevront. Souvent présentés sous forme de liste, ces avantages soulignent la valeur de tout ce que vous offrez.
Images et vidéos
Les graphiques, les images et les vidéos en disent long sur votre marque, votre produit et votre valeur presque instantanément. Une landing page d'un site Web comporte souvent une image «héroïque» : une image dominante, au-dessus du pli, qui communique ce que vous vendez (par exemple, un espace de travail productif, des produits cosmétiques de qualité, etc.)
Les images ou les graphiques doivent être ajoutés de manière réfléchie pour communiquer votre stratégie de vente et les avantages du produit. Ne remplissez pas la page avec des photos de stock sans intérêt.
L'intégration de vidéos est encore plus efficace que de simples images. Selon TechJury, en effet, l'ajout de courtes vidéos montrant les avantages concrets de votre produit peut augmenter les conversions jusqu'à 86 %.
Preuve sociale
Les critiques, les témoignages et les avals sont tous des types de preuve sociale.
Les acheteurs en ligne s'attendent de plus en plus à recevoir des avis fiables d'autres consommateurs auxquels ils s'identifient avant de considérer un produit ou une marque comme fiable. Le fait de partager ces avis sur une landing page peut augmenter vos conversions par rapport aux pages qui n'en contiennent pas.
CTA
La conception d'une landing page a pour but d'amener les prospects à l'étape la plus importante : l'appel à l'action.
La chose la plus importante à retenir concernant le CTA de votre landing page est qu'il ne doit y en avoir qu'un seul.
N'embrouillez pas et ne frustrez pas vos visiteurs en leur proposant plusieurs formulaires d'inscription. Faites en sorte que votre CTA soit clair, convaincant et cohérent.
20 meilleurs exemples de landing pages
Une landing page à forte conversion comportera les éléments de landing page que nous venons d'énumérer. Mais la meilleure façon d'apprendre à concevoir une bonne landing page est d'étudier des exemples.
Nous avons rassemblé 20 des meilleures landing pages pour vous montrer comment les éléments fonctionnent ensemble pour promouvoir un CTA clair, concis et cohérent.
#1 - HotJar
Cette landing page a un titre qui attire l'attention et qui montre immédiatement les avantages pour les clients. Elle communique efficacement l'USP - HotJar vous montre ce que font de vraies personnes sur votre site, pas seulement des modèles.
Ce design est particulièrement efficace car il ne nécessite aucun défilement. L'USP, les avantages et le CTA sont tous clairement indiqués au-dessus du pli et associés à des graphiques lumineux et énergiques qui suggèrent le public cible - les spécialistes du marketing.
#2 - Mint
Les éléments de conception de cette landing page pointent tous fortement vers le CTA - un bouton «s'inscrire gratuitement». Les visiteurs peuvent faire défiler la page pour en savoir plus et voir des exemples de l'outil de budgétisation de Mint, mais tout ce dont ils ont besoin pour agir se trouve au-dessus du pli.
#3 - MailChimp
Bien que la page de destination de MailChimp soit un peu plus longue que ce que nous recommandons, elle constitue un excellent exemple de preuve sociale.
L'inclusion de témoignages de clients est un bon moyen de renforcer l'autorité de votre landing page et d'encourager les prospects à essayer votre produit ou service. MailChimp utilise même les images familières de classem*nt par étoiles - non pas parce que c'est nécessaire, mais parce que c'est rassurant pour les acheteurs en ligne.
#4 - Inbox Insight
Inbox Insight offre un excellent exemple d'adéquation entre l'annonce ciblée et la page de destination. Cette annonce fait la promotion d'un aimant à prospects gratuit - leur «Holy grail of B2B marketing segmentation.».
La landing page correspond à la conception générale de l'annonce et amène le client potentiel directement à ce qu'il veut - le document téléchargeable. C'est une bonne chose car les clients potentiels restent sur la page, puisqu'ils ont trouvé immédiatement ce qu'ils cherchaient en cliquant.
#5- The Piano Guys
Les événements sont des occasions parfaites pour des landing pages qui convertissent. Le CTA est simple : achetez des billets ici.
Cette landing page présente toutes les informations pertinentes - date, lieu, heure - au-dessus du pli pour l'événement. Le graphisme clair du groupe rassure les clients sur le fait qu'ils achètent les bons billets, et un bouton «obtenir des billets» aux couleurs vives permet de conclure facilement la vente.
#6 - Bose
Bien que nous ne recommandions pas la quantité excessive de texte sur cette landing page, c'est un bon exemple d'une marque qui pivote vers une nouvelle offre de produits dans un contexte de changements sur le lieu de travail.
Les landing pages sont un bon endroit pour offrir des aimants à prospects, et Bose utilise cette page pour offrir une infographie gratuite qui montre ce que sa marque peut offrir aux espaces de travail hybrides. Cela permet d'associer un téléchargement gratuit à un sujet d'actualité brûlant - et de développer la liste d'adresses électroniques de Bose par la même occasion.
#7 - Delta
Cette landing page offre un bon exemple d'image de héros. Le secteur du voyage est fortement tributaire d'images qui incitent les clients à s'imaginer en train de profiter d'un voyage idéal.
Delta utilise une image attrayante mais tranquille sur cette landing page, associée à un titre fort qui met l'accent sur le CTA - «rejoignez skymiles».
#8 - Orange Theory
Les produits et services qui sont géographiquement spécifiques peuvent bénéficier de l'inclusion d'une adresse et d'informations de contact sur leurs landing pages. Cela montre aux clients qu'ils s'inscrivent au bon endroit et les encourage à conclure la vente sur la page.
Cette landing page de la salle de sport Orange Theory encourage les clients à «s'inscrire maintenant» en leur promettant deux cours gratuits pour une «durée limitée» - la stratégie de l'offre expirée est également utilisée ici, ainsi qu'une image de héros forte.
#9 - Ted Talks
Parfois, les landing pages doivent contenir des informations plus spécifiques. Dans ce cas, l'astuce consiste à inclure tout ce qui est important sans que la page soit trop longue pour être lue rapidement.
Cette landing page utilise un arrière-plan neutre associé à un titre fort et à un bouton CTA clair pour éviter que le texte ne surcharge la page. Les visiteurs qui ne font que parcourir les informations peuvent toujours voir qu'il s'agit principalement d'un événement destiné aux établissem*nts d'enseignement.
#10 - Shopify
Cette landing page fait clairement correspondre son CTA à ses avantages. Le titre accroche son public cible avec quelque chose que tous souhaitent : «prendre le contrôle» du processus de vente.
L'ajout d'un visuel de la liste de contrôle gratuite sous la forme d'une publication imprimée est une bonne idée - il donne à l'offre un aspect plus soigné et plus officiel tout en soulignant la valeur de l'action - il s'agit d'informations de qualité que le client obtient gratuitement.
#11 - Se développer avec Google
Autre exemple de landing page basée sur un événement, celle-ci fait la promotion d'un cours vidéo proposé par Google.
Le bouton CTA se trouve à un endroit inhabituel - en haut à droite de la page - mais la couleur bleue vive et la familiarité de la plupart des gens avec les schémas de couleurs de Google l'aident à se démarquer. Le titre vous permet de savoir immédiatement de quoi parle la vidéo et le texte supplémentaire fournit des détails sur la valeur et les avantages sans qu'il soit nécessaire de faire défiler la page.
#12 - Affirm
Les livres électroniques sont un autre excellent aimant à prospects qui se marie bien avec les landing pages. Affirm promeut le sien en utilisant un graphique qui ressemble à un eReader, permettant aux clients de visualiser le téléchargement et la lecture du livre électronique immédiatement. La palette de couleurs évoque l'énergie, une bonne idée dans des secteurs au rythme rapide comme le marketing.
#13 - ShopStyle
ShopStyle est un programme de marketing d'affiliation pour les créateurs d'Instagram. Cette page de destination encourage les prospects à créer un compte et à s'inscrire au programme.
Il est judicieux d'inclure le processus en cinq étapes sur la landing page ; cela encourage les prospects qui pourraient hésiter à entamer une longue procédure de candidature en leur indiquant à quoi s'attendre et en leur laissant entendre que le processus sera rapide et facile.
#14 - Editor X
Il peut être difficile de faire de la publicité pour des logiciels, et cette landing page utilise une image de son programme de conception en action comme argument de vente visuel fort.
Nous avons également apprécié l'utilisation d'un bouton CTA créatif - "commencer" semble plus attrayant et unique que "acheter maintenant" ou "télécharger l'essai gratuit".
Le titre fait un excellent travail en communiquant le principal avantage du produit plutôt que de simplement définir quel type de logiciel il s'agit. En disant aux clients ce qu'ils peuvent faire avec le logiciel, Editor X communique efficacement son USP.
#15 - Université d'État de l'Arizona
Les gens font généralement des recherches en ligne sur des dizaines d'écoles différentes avant de s'inscrire à un programme. Une bonne page d'accueil de site Web peut encourager les étudiants potentiels à demander des informations, et donc donner à l'école plus de chances de persuader les étudiants potentiels de postuler.
Cette landing page de l'université d'État de l'Arizona cible bien un groupe démographique spécifique. Le graphique fait littéralement le lien entre les expériences passées de l'étudiant potentiel et son avenir dans l'enseignement, en montrant comment l'ASU peut l'aider à franchir ce cap.
#16 - Slack
Slack est connu pour avoir les meilleurs designs de landing pages. Celle-ci montre efficacement la plateforme en action. Les titres et sous-titres forts indiquent qu'il s'agit de l'avenir du travail et que les lieux de travail intelligents vont s'y mettre.
#17 - Bluehost
Le titre vous dit exactement ce que vous obtenez - un hébergement pour les sites WordPress. Le fait d'inclure le prix sur la page de destination fait partie de l'USP de Bluehost - il est moins cher que la concurrence et propose des prix transparents.
#18 - Uber
Uber véhicule de multiples assurances avec son image de héros pour aider à recruter de nouveaux conducteurs. Le mannequin porte un masque et des gants, indiquant le souci de sécurité d'Uber. Elle est également plus âgée que le grand public généralement considéré comme des chauffeurs Uber, communiquant ainsi qu'il s'agit d'un poste accessible et inclusif.
Le titre fort est un appel émotionnel aux conducteurs potentiels - si vous voulez gagner de l'argent, il vous suffit de prendre le volant.
#19 - Adobe Creative Cloud
Adobe Creative Cloud étant très connu, cette landing page s'attache moins à communiquer les avantages du service qu'à montrer l'USP - la réduction de 65 % pour les étudiants et les enseignants.
Cela montre comment les landing pages peuvent être utilisées efficacement pour promouvoir des ventes ou des offres spéciales, en dehors du marketing habituel d'une marque.
#20 - Loomly
Enfin, Loomly a choisi une stratégie agressive sur sa page d'accueil - «Loomly vs Hootsuite». Les clients potentiels sont intrigués, et regardent la courte vidéo expliquant pourquoi Loomly est une meilleure version de ce qu'ils connaissent déjà. Ils défilent ensuite jusqu'au bouton CTA, qui est un essai gratuit.
Vérification de la landing page
Votre marque relie-t-elle ses campagnes publicitaires à des landing pages ? Si oui, comparez vos pages existantes à certains des exemples ci-dessus. Identifiez les éléments qui vous ont le plus marqué et la manière dont vous pouvez mettre en œuvre des stratégies similaires dans vos propres campagnes de marketing.
